Fórmula SLAP: Cómo detener el scroll y captar la atención en menos de 3 segundos
¿Alguna vez te has preguntado por qué te detienes ante ciertos anuncios en Instagram mientras que otros los pasas sin miramientos? No es casualidad. En un entorno digital saturado, donde recibimos miles de impactos visuales al día, nuestro cerebro ha desarrollado «ceguera publicitaria». Ignoramos todo lo que parece un anuncio aburrido.
Para romper esa barrera de indiferencia, los publicistas han utilizado durante décadas una técnica infalible nacida en los carteles de carretera: la Fórmula SLAP. Una estructura diseñada para funcionar rápido, muy rápido.
Si sientes que tus publicaciones en redes sociales o tus anuncios pasan desapercibidos, esta es la herramienta que necesitas dominar.
¿Qué es la fórmula SLAP?
La fórmula SLAP es un acrónimo que define los cuatro momentos críticos de una interacción publicitaria exitosa: Stop, Look, Act, Purchase (Detenerse, Mirar, Actuar, Comprar).
A diferencia de fórmulas narrativas como PASTOR, que te invitan a leer una historia con calma, SLAP es pura adrenalina. Es una bofetada metafórica (de ahí su nombre en inglés, slap) a la atención del usuario. Su objetivo no es educar profundamente, sino provocar una reacción inmediata. Es ideal para textos cortos, captions de redes sociales y publicidad de interrupción.
Los 4 pasos de la fórmula SLAP
Para que esta fórmula funcione, cada paso debe ocurrir en cuestión de segundos:
1. Stop (Detenerse)
El paso más importante. Si no logras que el usuario frene su dedo mientras hace scroll, el resto no importa. Aquí no buscamos vender, buscamos el «choque».
- Cómo lograrlo: Usa una imagen disruptiva, un color de fondo inusual o una frase corta y contundente que rompa el patrón visual al que el usuario está acostumbrado.
- Ejemplo: «No publiques tu web todavía.»
2. Look (Mirar)
Una vez que has detenido el movimiento, tienes un segundo extra para que el usuario «mire» de verdad y lea tu mensaje. Debes justificar por qué le has interrumpido.
- Cómo lograrlo: Con una promesa de valor instantánea o un dato impactante que retenga su curiosidad.
- Ejemplo: «El 70% de las webs nuevas fallan por este error de diseño básico.»
3. Act (Actuar)
No asumas que el usuario sabe lo que tiene que hacer. Debes indicarle la acción inmediata, que suele ser un paso pequeño (micro-conversión) antes de la venta final.
- Cómo lograrlo: Un verbo de acción claro.
- Ejemplo: «Haz el test gratuito en el enlace de la bio.»
4. Purchase (Comprar)
Es el objetivo final. Una vez que han actuado (hecho clic o dejado el lead), cerramos la venta o la conversión mayor.
- Cómo lograrlo: Llevándolos a una página de aterrizaje optimizada donde se concreta la oferta.
- Ejemplo: «Reserva tu auditoría y lanza con seguridad.»
Ejemplo práctico: Anuncio para un «Lead Magnet» de Branding
Imagina que quieres promocionar tu guía gratuita de colores para marcas. Si pones una foto bonita y dices «Descarga mi guía», probablemente nadie lo haga. Apliquemos SLAP:
- Stop: Una imagen con una paleta de colores desastrosa y un texto grande: «¿Tu marca parece una ensalada de frutas?»
- Look: En el texto del anuncio: «Mezclar colores sin estrategia confunde a tus clientes y baja tus precios. La psicología del color no es un juego.»
- Act: «Descarga la Guía de Armonía Cromática en 5 minutos.»
- Purchase: El usuario llega a la landing page, deja su email y «compra» (metafóricamente) tu autoridad y tu recurso.
Cuándo utilizar la fórmula SLAP
Esta estructura no es para la página «Sobre mí» ni para artículos profundos. Úsala en:
- Anuncios de pago (Social Ads): Donde pagas por cada impresión y necesitas rentabilidad rápida.
- Pop-ups de la web: Para captar suscriptores antes de que se vayan.
- Asuntos de email de última hora: Para recordar el cierre de una oferta.
- Stories de Instagram: Donde el tiempo de visualización es efímero.
Consejos para un SLAP efectivo y elegante
Existe una línea fina entre llamar la atención y ser molesto. Para mantener tu reputación intacta:
- Sé disruptiva, no engañosa: Tu «Stop» debe estar relacionado con lo que ofreces. No pongas una foto de un gatito si vendes servicios financieros.
- Mantén la coherencia visual: Aunque quieras romper el patrón, asegúrate de que, al detenerse, reconozcan tu marca.
- La brevedad es clave: SLAP no admite párrafos de 10 líneas. Sé quirúrgica con tus palabras.
La fórmula SLAP nos recuerda que, en internet, la atención es el recurso más escaso. Si aprendes a detener el mundo de tu cliente por un segundo, tendrás la oportunidad de mostrarle todo lo que puedes hacer por él.
Si quieres conocer más herramientas para retener esa atención una vez captada, consulta mi guía completa sobre las 11 mejores fórmulas de copywriting.
